Интервью с управляющим директором группы компаний Cefla Паоло Буссолари

Группа компаний Cefla является одним из лучших производителей стоматологического оборудования в Европе. Продукция под брендами, объединенными в холдинг Cefla Dental Group, представлена всех во всех сферах стоматологического бизнеса.

Компании в составе Cefla выпускают стоматологические установки, рентгенаппараты, стерилизационное оборудование, а также стоматологические инструменты. Весь процесс производства оборудования, начиная от создания дизайна и заканчивая тестированием готового продукта, происходят непосредственно на заводах компании. По всему миру продукция компании Cefla Dental Group реализуется благодаря лучшим дистрибьюторам, которые могут оказывать техническую поддержку оборудования на высоком уровне.

Паоло Буссолари, управляющий директор Cefla Dental Group, Италия

На сегодняшний день Россия – один из самых важных для нас рынков благодаря многолетнему успешному деловому сотрудничеству с группой компаний UNIDENT, с которой мы совместно работаем над продвижением стоматологических установок Castellini. Сейчас компания UNIDENT также начала работать с брендом MyRay для охвата рынка рентгенологического оборудования. Мы очень рады этому, поскольку обе наши компании готовы вкладывать ресурсы в рынок, который, по нашему мнению, имеет очень большой потенциал.

Вы помните первый приезд в Россию? Что вас больше всего поразило?

В первый раз я приехал в Россию в конце 1990 в командировку. В это время я уже работал в Castellini, и я помню, что был очень впечатлен масштабом этой страны и потенциалом рынка, который все еще находился в каком-то переходном состоянии, но, как я уже сказал, явно обладал огромными возможностями. Я помню, что открыл для себя страну с близкой Италии культурой, уделяющую большое внимание технологиям и эстетике, народ, который прекрасно относится к итальянцам, который ценит искусство, например, музыку, хорошие товары и хорошие стоматологические установки. С профессиональной точки зрения первая поездка в Россию была для меня просто захватывающей!

Какие этапы вы считаете ключевыми в развитии вашей компании?

Компания была основана в 1932 году в форме кооператива, специализирующегося на электрических, водопроводных и отопительных системах. В настоящее время Cefla Group – многопрофильная компания, уделяющая большое внимание инновациям в области товаров и услуг, успешная в мировом масштабе. К концу 1990−х Cefla решила выйти на стоматологический рынок, для чего сначала приобрела марки Anthos и Stern Weber.

В первом десятилетии XXI века компания существенно выросла, в основном за счет приобретения Castellini в 2007 году и успешной модернизации серии стоматологических установок Skema. В том же году появилась компания MyRay, новая марка в области рентгенологии, в основе которой удачно реализованы ранее приобретенные компанией технологии. С тех пор подразделение MyRay накопило исключительный опыт благодаря разработке конусно-лучевой технологии, в особенности после приобретения марки NewTom. Всего за несколько лет стратегические решения помогли нам стать одним из ведущих мировых производителей стоматологического оборудования.

Какие страны проявляют наибольший интерес к продукции вашей компании?

В качестве рынка для стоматологических установок для нас изначально были важны Италия, Франция и Германия, и мы добились на этой территории большого успеха. Сейчас в этих странах все больше и больше интересуются нашей рентгенологической продукцией. Кроме того, другие регионы, например, Россия, Ближний Восток и США демонстрируют повышение интереса к нашей компании, что позволило нам достичь существенного роста.

Этому есть множество причин, но первая и основная заключается в том, что наши клиенты ценят добросовестно разработанную продукцию, ее исключительное качество и надежность. Рентгенологическое направление оказалось выигрышным также благодаря тому, что сочетает инновации и стиль, воплощенные в универсальном, оригинально оформленном ассортименте, который соответствует требованиям потребителей к простоте и эффективности.

В настоящее время мы видим в UNIDENT стратегического партнера, с которым мы можем продолжать работу над новыми проектами, и который предоставляет нам ориентированную на перспективу поддержку, а также самые современные услуги по продажам и техническое обслуживание.

Какие факторы, по вашему мнению, помогли компании выйти в лидеры рынка в десятках стран?

Наша компания непрерывно развивается, она внимательно относится к изменениям и новым потребностям рынка, постоянному внедрению инноваций, мы отлично понимаем значимость слаженной работы команды как внутри компании, так и с системой сбыта по всему миру.

Наша сильная, организованная команда, которая трудится много и умело, занимается научно-исследовательской и конструкторской работой, главной своей задачей видит непрерывное движение вперед. Наша сеть сбыта ориентирована на длительное общение с потребителем, на будущее. Кроме того, ключевую роль для нас играет сотрудничество с UNIDENT. Это все те факторы, которые обеспечили период роста компании вопреки долговременному экономическому кризису. Сегодня наше присутствие на мировом рынке – одно из наших преимуществ, позволяющее выдерживать натиск текущих экономических трудностей, а в некоторых областях, таких как рентгенология, способствовавшее удвоению объема продаж.

Каковы основные инновации, предлагаемые компанией на данный момент?

Поддержка инноваций – это наша повседневная концепция. Для наглядности: обратите внимание, что мы реинвестируем около 7% дохода в научно-исследовательскую и конструкторскую работу.

Skema 8, самая совершенная стоматологическая установка серии Skema, представляет собой универсальную рабочую станцию Castellini с применением эксклюзивных технологий, таких как новая панель управления Full Touch с сенсорным дисплеем, отличающимся невероятным удобством для пользователя, свойственным планшетам. Кроме того, панель управления Full Touch базируется на платформе Linux и новом мощном микропроцессоре с огромным потенциалом усовершенствования в функцио-нальном плане, имеет функцию полноэкранного показа рентгеновских изображений, а также дает возможность сохранять пользовательские настройки и загружать их непосредственно через USB-порт.

Что касается рентгенологического аспекта, компания MyRay достигла новых высот в работе с изображением: серия Hyperion X9 представляет полный ассортимент товаров, поднимающих работу стоматолога на новый уровень, так как эти решения позволяют экономить время и увеличивать эффективность хирургического лечения.

Новейший аппарат серии X9 с конусно-лучевой технологией имеет модульную конструкцию, включающую в себя всевозможные опции, от двухмерного панорамного изображения до цефалометрического анализа и трехмерной конусно-лучевой томографии с объемным сканированием полных зубных дуг. Платформа является общедоступной и может быть обновлена в любое время, соответственно, ключевое преимущество состоит в возможности распределить капиталовложения на несколько лет.

Выпуск Hyperion X9 на российский рынок планируется этой весной, эксклюзивным представителем продукции станет компания UNIDENT.

Сколько времени вы уже работаете в компании? Чем вы занимаетесь?

Я работаю в стоматологической отрасли с 1991 года и фактически начинал карьеру в Castellini. Уже в 2000 году я поступил на работу в Cefla Dental Group, изначально на должность директора по маркетингу и продажам, а сейчас я управляющий директор всей Cefla Dental Group.

Какие из своих достижений, как профессиональных, так и личных, вы считаете самыми важными?

Конечно, первое, что мне приходит на ум – это моя семья и дети: Николя, которому сейчас 14 лет, и Елена, ей 12. В профессиональном плане ключевыми моментами моей карьеры, несомненно, были поступление на работу в компанию Cefla, затем – назначение управляющим директором Cefla Dental Group, сложной компании, работающей, как минимум, с семью брендами – стоматологическими установками Castellini, Anthos, Stern Weber и Victor, рентгенологическим оборудованием MyRay и NewTom, стерилизационным оборудованием Mocom. Это было нелегкой задачей, но мне такая работа кажется увлекательной и полностью себя оправдывающей.

Увлечения

Я давно увлекаюсь плаванием с аквалангом. Благодаря этому виду спорта я, начиная с детства, объездил весь мир. Что мне это дало? Очевидно, что я понял важность концентрации, умения себя контролировать, а также испытания собственных возможностей.

Семья

Я много езжу в командировки, но это не мешает моей активной семейной жизни. Я всегда стараюсь соблюдать баланс между многочисленными рабочими обязанностями и семейными делами, чтобы следить за учебой детей и их увлечениями. Например, Николя, мой сын, играет в баскетбол, а дочь обожает танцы. Елена обучается классическому танцу уже много лет, с самого юного возраста с ней работает один и тот же русский педагог. Я знаю, как дорого ей это занятие, и, поскольку оно учит ее настойчивости и работе над собой, я отмечаю его эффект в формировании характера дочери.

Что вы пожелаете читателям нашего журнала?

Определенно, я могу пожелать всем вашим читателям долговременной приверженности компании UNIDENT – одному из лучших и самых профессиональных наших партнеров в мире. Также я рекомендую посетить Италию: я будут рад их видеть в нашей стране и компании.

В заключение самое лучшее, что я могу пожелать: продолжайте покупать нашу продукцию, поскольку каждый наш товар разработан в стремлении к совершенству, и за ним стоит работа умелого, квалифицированного коллектива в тесном сотрудничестве с таким замечательным партнером, как UNIDENT.

источник: журнал «Unident Today»

18 февраля 2014

Дейв Пуллен: Через год цифровые технологии получат значительное развитие

На мировом рынке диагностическое оборудование Carestream Dental играет важную роль. Как ведущий производитель рентгеноборудования компания является одним из главных поставщиков инновационных решений в отрасли.

13 ноября 2013

Мария Солоп: Клиника, где есть лазер, всегда имеет преимущество

О том, с какими трудностями сталкиваются клиники и врачи, которые решают начать работу стоматологическим лазером, мы поговорили с имплантологом сети клиник Юнидент Стоматология Марией Солоп.

19 октября 2013

Интервью с генеральным директором J. Morita Corporation Харуо Морита

Один из самых авторитетных в Японии специалистов по стоматологическому оборудованию рассказывает об истории и инновациях компании Morita, а также о своих жизненных приоритетах и увлечениях.

7 июня 2013

Шаби Михаэли: мы всегда открыты к диалогу

IШейцарские имплантаты появились во многих клиниках по всей России, и специалисты смогли получить не только общее представление о системе, но и оценить первые результаты реконструкций на основе SGS. Впечатлениями о работе в России делится президент компании SGS Dental Шаби Михаэли.

23 мая 2013

Шваферт Торстен: Wieland создает новые цифровые стандарты в стоматологии

Новые разработки в области CAD/CAM-технологий перекладывают все больше функций на компьютерные программы и автоматизированные станки, делая производство зубных протезов более технологичным и одновременно более простым. О том, насколько востребованы последние разработки в этой области российскими лабораториями и какие инновации готова предложить немецкая компания Wieland российским специалистам, мы поговорили с генеральным директором Wieland Dental Швафертом Торстеном.