Шаби Михаэли: мы всегда открыты к диалогу

Имплантационная система SGS на российском рынке представлена уже полтора года. Несмотря на то, что это не такой большой срок, за это время швейцарские имплантаты появились во многих клиниках по всей России, и специалисты смогли получить не только общее представление о системе, но и оценить первые результаты реконструкций на основе SGS. Впечатлениями о работе в России делится президент компании SGS Dental Шаби Михаэли.

— Каким вы видите российский имплантологический рынок?

— Рынок для нас достаточно новый, но компании, которые здесь работают, присутствуют и в Европе, и мы не встретили ни одного нового для нас производителя. Я бы сказал, что российский рынок развивается, он еще не насыщен, врачам требуется обучение. Я думаю, что в сфере имплантологии рынок будет переполнен лет через пять. И Россия будет очень привлекательным регионом не только с точки зрения продаж, но и станет рынком с высоким уровнем конкуренции. И это именно то, чего мы ждем.

Для выхода на любой иностранный рынок нужен партнер. В каждой стране есть свои правила, свои конкуренты, при этом неизбежно возникают различные проблемы. Нашу продукцию в России представляет компания UNIDENT. Думаю, UNIDENT делает очень много, потому что компанию знают и дилеры, и врачи. UNIDENT значительно облегчает нашу работу.

— Расскажите о компании SGS: об истории, о том, какую позицию вы сейчас занимаете в Европе.

— SGS входит большой холдинг, который охватывает самые разные сферы. Подразделение SGS Dental существует уже шесть лет. Мы начинали с производства супраструктур и всего необходимого для имплантатов. Три года назад мы решили заняться разработкой всей имплантологической системы. У нас много очень профессиональных партнеров, которые помогают нам проводить исследования и совершенствовать технологии.

Сегодня мы работаем во всех странах Европы, включая Англию. Мы работаем в Индии, и делаем свои первые шаги в США. На наших заводах, рас-положенных в Швейцарии, Германии и Венгрии, установлено лучшее оборудование и работают ведущие исследователи. У нашей компании довольно хорошо развита система логистики в Центральной Европе, она позволяет нам эффективно осуществлять поставки в Россию, на Украину, в страны Азии, Центральной и Западной Европы. В ближайших планах — укрепиться на рынке Северной Америки и выйти на рынок Южной Америки: в такие страны, как Аргентина и Бразилия. Я уверен, что года через три наша продукция будет поставляться во всех регионы мира.

— У вас есть две линейки имплантатов: стандартная и премиум. В чем их принципиальное отличие?

— В этом году мы начали работать по обновленнойтехнологии обработки имплантатов  нашей стандартной линейки, поскольку первой технологией мы всё-таки были не до конца довольны. Несмотря на низкую стоимость системы стандартной линейки, мы предъявляем ей достаточно высокие требования и делаем все, чтобы процент отторжений не превышал 1,5%. В премиум-линии нам удалось достичь этого благодаря кальций-фосфатному покры-тию имплантатов. В стандартной же мы добились тех же показателей благодаря тому, что теперь пескоструйная обработка идет оксидом титана. Новые формулы и данная технология дает совершенно другую гидрофильность и смачиваемость имплантата, и в ближайшее время российские стоматологи смогут оценить наши новые разработки. Хотя в последнее время мы видим, что в России растет интерес к имплантатам с покрытием Bonit.

Премиум-линейка, как я уже говорил, отличается от стандартной линейки. Имплантаты подвергаются двойному кислотному травлению и затем электро-химическим методом на них наносят кальций-фосфатное покрытие (Брушит), которое растворяется в течение 6−12 недель, помогая остеоинтеграции и способствуя ранней остеоинтеграции. С учетом того, что немедленная нагрузка на имплантаты сегодня получает все большее распространение, ранняя остеоинтеграция становится более востребованной.

– Покрытие Bonit — это уникальная разработка SGS?

– Нет, покрытие на имплантаты мы наносим на немецком заводе DOT, где находится лучшая в мире лаборатория, которая занимается разработкой покрытий для имплантатов. К ним обращаются многие ведущие производители имплантационных систем класса премиум. У них огромная лаборатория, и они являются лидерами в этой отрасли в мире.

— Кто занимается непосредственно разработкой системы?

— Разработчиком является мой бизнес-партнер Гай Кричел. Он, так сказать, наш «мозг», техническая мудрость всей нашей имплантологии. Гай в этой отрасли уже 17 лет. Он начинал с того, что работал лаборантом, а сегодня у него одна из лучших лабораторий в мире. Я бы сказал, что именно техническая часть процесса является ключевой для создания имплантологических систем. Ведь, как бы ни был хорош врач, как бы превосходно он ни выполнял операции, если специалисттехник не сможет воплотить в жизнь конструкцию, которую задумал врач, все усилия будут напрасны. Гай же прекрасно знаком со спецификой, он работает с двумя десятками систем, которые используют по всему миру, и знает их преимущества и недостатки, знает, каким образом нужно соединить компоненты, чтобы получилась одна по-настоящему хорошая система.

Конечно, начинать было непросто, но у нас есть одно серьезное преимущество – мы производим продукцию самого лучшего качества. К тому же, и врачи, и другие специалисты знают нас в лицо, они уверены, что мы можем решить любую их проблему. По сравнению с конкурентами, мы легче адаптируемся к условиям рынка. Каждый рынок, каждая страна имеет свои требования, к которым мы можем приспособиться. Особые запасные части, особые основы, особые методы работы врачей. И наша имплантационная система, и люди, которые работают в компании, достаточно гибкие, чтобы учитывать все это.

C Тамазом Манашеровым, Исааком Михаэли, Гаем Кричелом и Александром Джанхотели

— Вы знаете, я уделяю этому большое внимание и считаю такой подход нашим большим преимуществом. Стать международной компанией не значит «потерять лицо», перестать делать свое дело и отдать всю работу менеджерам. У нас есть немало ценных специалистов: начиная с менеджеров производственных процессов и заканчивая менеджерами по логистике – мы тщательно отбирали лучших из лучших. Но сохранять и развивать личные связи очень важно. Например, когда у специалиста в Польше возникает какой-то вопрос, он может напрямую связаться с Гаем по телефону, и это совершенно нормально. И я рад, что компания UNIDENT поддерживает этот принцип работы, с ними тоже всегда легко общаться и вопросы всегда решаются быстро. На мой взгляд, такое взаимодействие и есть самая эффективная форма сотрудничества — как для нас, так и для специалистов, которые работают с нашей системой. Все как на ладони: мы здесь, вот наша продукция, вот наша стратегия, мы всегда открыты к диалогу.

19 октября 2013

Интервью с генеральным директором J. Morita Corporation Харуо Морита

Один из самых авторитетных в Японии специалистов по стоматологическому оборудованию рассказывает об истории и инновациях компании Morita, а также о своих жизненных приоритетах и увлечениях.

23 мая 2013

Шваферт Торстен: Wieland создает новые цифровые стандарты в стоматологии

Новые разработки в области CAD/CAM-технологий перекладывают все больше функций на компьютерные программы и автоматизированные станки, делая производство зубных протезов более технологичным и одновременно более простым. О том, насколько востребованы последние разработки в этой области российскими лабораториями и какие инновации готова предложить немецкая компания Wieland российским специалистам, мы поговорили с генеральным директором Wieland Dental Швафертом Торстеном.

22 февраля 2013

Дмитрий Бутусов: Я уверен, что диодные лазеры станут частью стоматологического кресла

Компания Biolase — это производитель, за счет которого рынок дентального лазерного оборудования уже многие годы идет вперед. На новинки американской компании смотрят как на будущее, которое приходит в момент презентации очередного продукта. На этот раз мы хотели бы познакомить вас с главным инженером-разработчиком компании Biolase Дмитрием Бутусовым и поговорить о развитии и проблемах лазерной стоматологии.

15 февраля 2013

Джон Фаччин: Мы относимся к мебели как к рабочему инструменту стоматолога

Компания Dental Art известна во всем мире как производитель самой современной и одновременно утонченной мебели для стоматологических клиник. В философской системе Dental Art на первом плане всегда врач и его повседневные задачи. О том, как создается уникальная мебель, мы поговорили с директором по экспорту компании Джоном Фаччином.

30 января 2013

Лука Де Симоне: Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов

Итальянская компания Zhermack на мировом рынке является ключевым производителем оборудования и материалов для зубных техников. Сегодня продукция компании представлена более чем в 90 странах. Об особенностях работы со стоматологами разных стран и, конечно, в России, рассказывает директор по экспорту компании Zhermack Лука Де Симоне.