8 (495) 434−46−01
8 (800) 511−28−37
ОТДЕЛ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
![]() |
|
Компания Morita производит оборудование самого высокого класса, и
его качество проверено десятилетиями. Компания была основана в Японии в 1916
году господином Юничи Моритой, и в настоящий момент Morita находится в руках
уже третьего поколения семьи основателя. Сейчас ею руководит Харуо Морита,
который, как и его предшественники, стремится поддерживать традиции компании, а
это, как известно, в Японии чрезвычайно важно. Сам господин Морита является в
Японии главой всех торговых ассоциаций, связанных со стоматологией, влиятельным
и уважаемым специалистом. В этом году Харуо Морита по приглашению компании
Unident приехал в Россию.
Как мы видим, покупательская способность российских стоматологических клиник сейчас далеко не на пике. В то время как продукция компании Morita пользуется спросом в первую очередь в странах, где специалисты ориентируются на технологические возможности и качество оборудования, а не на его цену. Поэтому наиболее актуальный вопрос, с которого мы решили начать беседу с генеральным директором компании Morita Харуо Морита, как раз и касался цен на оборудование.
— Возможности для инвестирования в оборудование есть сейчас далеко не у всех российских стоматологов. Насколько обоснованно вкладывать средства в дорого- стоящее оборудование в ситуации, которую мы сейчас наблюдаем на российском рынке?
— Все инструменты, которые стоматологи используют в работе, можно условно разделить на две категории. Первая — это традиционно используемые базовые инструменты, вторая — новейшие технологические средства, которые сейчас все еще находятся в стадии разработки и время от времени претерпевают изменения. Стоматологические установки относятся к первому типу оборудования, потому что совершенствовать их сегодня уже практически невозможно. Технологические инновации в этой области появляются редко. Поэтому во многих случаях на первый план выходит ценовая конкуренция, и специалисты выбирают более дешевые установки. В такой ситуации отдельные производители пытаются дифференцировать линейку своих товаров с точки зрения качества, функциональности и дизайна. Установки Morita отличаются высочайшим качеством, в основе которого лежат мастерство исполнения и тщательный контроль производства. Они спроектированы таким образом, чтобы создать в стоматологическом кабинете атмосферу, в которой уютно и пациенту, и врачу, и предоставить возможность для проведения полного объема лечения. Дизайн всех инструментов не только приятен на вид, но и значительно снижает физическую и умственную нагрузку, которые лежат на плечах врача. Это достигается за счет оптимальной компоновки и расположения элементов, основанных на эргономическом проектировании. Таким образом, оборудование Morita помогает создать условия, в которых врач, пользуясь стоматологической установкой, может длительное время проводить оптимальное лечение своих пациентов.
Если говорить о передовых устройствах, таких как компьютерный томограф с коническим лучом или лазер, то они зачастую кажутся дорогими, потому что здесь ведущую роль играют новейшие технологические решения. Однако в стоматологии без таких приборов невозможно провести необходимые лечение и диагностику. Преимущества, которые получают врачи, использующие такое оборудование, намного превосходят затраты на них. Поэтому наша продукция используется во всем мире. Соответственно, мы хотели бы внести свой вклад в развитие стоматологии в России, чтобы врачи имели доступ к преимуществам, предоставляемые нашими инструментами, не только с точки зрения цены, но и с точки зрения долгосрочной перспективы дальнейшей работы.
— Какие проблемы в области разработки и производства стоматологического оборудования, на ваш взгляд, сейчас нужно решать в первую очередь?
—
Нужно предпринимать шаги, которые приведут к дальнейшим медицинским
достижениям. Необходимо рассмотреть возможность взаимозаменяемости или мо-
дернизации оборудования, которым пользуются сегодня специалисты. В последнее
время благодаря прогрессу в сфере информационных и компьютерных технологий в
стоматологии наблюдается инновационный всплеск. В некоторых областях новые
венчурные предприятия выводят в коммерческий оборот диагностические технологии
и методы терапии, оборудование и системы, которые можно назвать не просто
прогрессивными, а революционными. Во многих случаях, тем не менее, эти компании
выводят на рынок одну единственную технологию и развивают ее как отдельный вид
бизнеса. Таким образом, они необязательно работают, руководствуясь философией,
которую можно охарактеризовать как «развитие стоматологии в целом». В связи с
этим важно, чтобы производители, у которых исторически сложился правильный
этический подход к здравоохранению, также прикладывали все усилия и активно
работали над созданием товаров с использованием новых технологий. Потому что в
сегодняшней ситуации развитие технологий не оказывает на медицину должного
влияния.
— Последняя модель компьютерного томографа с
коническим лучом, 3D Accuitomo 170, была представлена на рынке несколько лет
назад. Этот прибор на данный момент не имеет аналогов
— Компания Morita первой в истории начала разрабатывать и
производить стоматологические компьютерные томографы с коническим лучом.
Поскольку в последнее время мощность компьютеров резко возросла, ряд
производителей стал выпускать похожее оборудование. Но примерно в 1992 году,
когда мы начинали проектировать эту систему, производительность компьютеров еще
была слишком низкой, и чтобы можно было получить снимки, пригодные для
использования в клинических условиях, мы внедряли в оборудование наши собствен-
ные технологии программного обеспечения. Базовая технология, полученная в ходе
той работы, все еще на- много опережает сегодняшние технологии конкурентов. И
сверхточное качество изображений сегодня можно получить только при
использовании наших систем. Конечно, со временем стоимость производства
датчиков будет ниже, и рентгеновские аппараты получат более широкое
распространение. Но мы хотим продолжать предлагать качество такого уровня,
которое позволяет получать самый высокий результат — за счет отбора и внедрения
в томограф 3D Accuitomo только лучших комплектующих. Конечно, ожидается, что
баланс между техническим совершенством и ценой на определенном уровне достигнет
предела, как это происходит с другими продуктами. Даже в этом случае
— Еще в
1964 году ваша компания произвела переворот в представлении о стоматологических
установках. Morita предложила стоматологам лечить пациентов, находящихся в
положении лежа. С момента появления на рынке первого устройства, позволяющего
врачу работать в положении «12 часов», прошло более 50 лет. Насколько
популярными в мире стали такие установки за последние полвека?
— Для того чтобы осознать и принять концепцию, которая лежит в основе создания установки Spaceline, стоматологам потребовалось много времени. Широкое распространение она получила после ряда научных семинаров, на которых обсуждалась идея доктора Бича о том, что стоматолог должен осваивать теорию, само- стоятельно применяя ее на практике. Однако задержка в оформлении соответствующей документации при- вела к различным интерпретациям концепции работы в положении «12 часов». В то же время появилось большое число установок различных производителей, которые подхватили эту идею и начался своеобразный бум. В оборудовании стали использоваться упрощенные системы, которые ранее оставались на заднем плане в ходе технологического всплеска семидесятых годов и позже.
В шестидесятых и семидесятых количество стоматологов,
которые понимали важность этой концепции, во всем мире увеличивалось.
Увеличивалось и число соответствующих образовательных учреждений. К
стоматологическому приему, в ходе которого врач находится в положении сидя, а
пациент – в положении лёжа, постепенно привыкли. Однако же, в связи с резким
повышением стоимости иены в середине 1980−х годов, цены на установки Spaceline
за рубежом стали слишком высокими и доля наших установок уменьшилась.
— Ваше
оборудование поставляется в ведущие мировые медицинские центры. Расскажите,
пожалуйста, о наиболее интересных для вас актуальных проектах.
— Как правило, это проекты, касающиеся лечения пародонтоза и регенеративной медицины. Кроме того, мы ведем активную работу, связанную с предоставлением услуг по уходу за пациентам, в том числе на дому, по- тому что они становятся все более востребованными в Японии – население страны стареет. Также в обозримом будущем мы рассчитываем завершить исследования, которые покажут, как гигиена полости рта оказывает влияние на общее состояние здоровья и долголетие. Эта работа должна привести к появлению новых технологий в стоматологии.
ЭРГОНОМИЧНЫЙ ПРИНЦИП ДОКТОРА БИЧА
Этих физических нагрузок можно избежать, если руководствоваться принципом доктора Бича, который иногда также называют концепцией «12 часов», успешно применяемая в Японии с 1950−х годов. Данная концепция основывается преимущественно на том, что врач находится в естественной, устойчивой позе, в которой работают только его руки. Проводя семинары, посвященные этому принципу, доктор Бич предлагал врачам вслепую выполнить определенные сенсомоторные задачи (например, очистить яблоко от кожуры), и все они инстинктивно принимали эту естественную, устойчивую позу.В соответствии с эргономичным принципом доктора Бича стоматолог не нагибается над пациентом, и его позвоночник не искривляется. При этом пациент расслабленно лежит на стоматологической установке со специальным контуром, а его голова находится в правильном положении. Это позволяет и пациенту и врачу находиться в максимально комфортных для них условиях.
|
Беседу вела Ирина Сынгаевская