Традиционная ежегодная встреча партнеров компании UNIDENT

Первым по регламенту приветствовал всех собравшихся глава UNIDENT Тамаз Манашеров, поблагодаривший всех присутствующих за профессионализм и самоотдачу в течение прошедшего рабочего периода.

А фирмой-партнером, открывшей основную информационную часть встречи, стала компания 3M−ESPE в лице Сергея Зыкова, который представил всем собравшимся новинки компании, и подробно познакомил с использованием нанотехнологий в создании современных пломбировочных композиционных материалов.

Trophy Radiologie — глава компании представил статистику работы компании в России, отметив, что 3% от мирового сбыта Trophy Pan в 2002 году, продаваемых компанией в России компанией UNIDENT — это далеко не предел. И отметил мировую тенденцию к увеличению продаж Trophy Radiologie по всему миру, приведя цифры по продажам визиографов компании за 4 месяца 2003 года: 1100 штук. В заключении последовали первые награждения, которых на этой встрече было бесконечно много: 3 лучших дилера «Юнидента» по продажам Trophy Radiologie были награждены компанией поездкой в Париж с посещением завода Trophy Radiologie. Ими стали компании: «Квинта» (Красноярск), ПАКТ (Челябинск), «Инверсия» (Самара).

От компании Kerr выступил российский представитель компании Сергей Жантуан, как всегда в очень понятной и доходчивой манере представивший клиническую информации по материалам компании. Были представлены новинки: Optibond Solo Plus Activator — однокомпонентная адгезивная система с удобной упаковкой — «ракетой» для смешивания; Nexus 2 — усовершенствованный фиксационный цемент Nexus; Demetron LC (от Low Cost — «низкая цена») — выход на рынок специально реанимированной из-за сверхпопулярности на российском рынке модели Demetron 150 под другим названием. Г-н Жантуан напомнил нормативы рабочих мощностей самих ламп в полимеризаторах (длина волны — 380−520 нм) и мощность светового потока — не менее 480 мВт на см, а также необходимость наличия в контроле за фотополимеризаторами не только измерителя мощности светового потока, но и измерителя мощности теплового потока. И конечно, не осталась забытой новинка от мирового лидера в стоматологических фотополимеризаторах — Demetron — модель LE Demetron I — беспроводная, светодиодная (ниже потребление энергии, минимальное выделение тепла, долговечность; светодиод — это полупроводник, цвет его зависит от добавок; используются в основном синие светодиоды; механизм действия: светодиод + электрическое напряжение = излучение света > преобразование в электромагнитное излучение > выделение света). Для информации: основной химический компонент в фотополимеризации композитов сегодня — камфорохинон. А цвет полимеризационных ламп синий, потому что синий цвет находится в самой поглощаемой камфорохиноном области. Существует ряд материалов, не полимеризуемых светодиодными лампами: Touch & Bond Adhesive (Parkell), Panavia (Kuraray), Pyramid/Aelite Flow LS (Bisco).

В заключение выступления г-н Жантуан вручил от компании Kerr микрофоны для караоке лучшим дилерам: ими стали торговое представительство UNIDENT по продукции Kerr (Москва), «Мегадента» (Екатеринбург) и «Анжелика» (Уфа).

Компанию Kodak Dental Products на встрече представлял Завен Мусаэлян — глава российского представительства. Его сообщение сопровождалось многочисленными фактами по поводу компании, на которую он работает. Выдержки: …Бренды по узнаваемости на 2001 год: 1. Coca-Cola, 2. Sony, 3. Mercedes-Benz, 4. Kodak, 5. Disney…Бренды по распространенности в мире: 1.McDonalds, 2. Coca-Cola, 3. Disney, 4. Kodak, …и только на 69 месте ближайший конкурент Fuji…..По стоимости бренда на 2001 год: 1. Coca-Cola — 36 млрд USD, 2. Marlboro — 33 млрд USD, 3. Nescafe — 12 млрд USD, 4. Kodak — 10 млрд USD, 5. Microsoft — 10 млрд USD.

Достаточно убедив всех присутствующих в том, что Kodak в 2001 году действительно был 4−й компанией в мире, г-н Мусаэлян ознакомил собравшихся со стратегией, на которой строятся взаимоотношения Kodak Dental Products с дистрибьюторами, с основами создания региональной дистрибьюторской сети по России. И снова факты по деятельности российского представительства:

В период 1997 — 2003 гг. весь рынок дентальных рентгеновских пленок вырос на 70%. Доля Kodak Dental Products возросла с 14% до 69%. Ежегодный прирост рынка — 6−8%. Число партнеров Kodak Dental Products в России снизилось с 16 компаний до 4−х эксклюзивных дистрибьюторов: 1. UNIDENT (Москва) — 44% всех продаж. По продажам за 2002 год продукции Kodak Dental Products компания UNIDENT стала не только №1 в России, но и №1 в Восточной Европе. 2. «СтомМедСнаб» (Москва) —  37%. 3. «Рентген-Берлин» (Санкт-Петербург) — 10%. 4. «Гарант» (Москва) — 9% (но №1 — в продажах рентгеновской пленки для общей медицины).

Цели Kodak Dental Products на 2003 год в России: 1. Рост продаж увеличить на 50%. 2. Сделать пленку Kodak Insight «золотым стандартом стоматологической рентгенографии». 3. Увеличение профитности бизнеса для дистрибьюторов и дилеров. 4. Работать лучше и с лучшими. Вероятно, цели реальные, пока на нашем рынке конкурентов Kodak просто нет.

Из новинок компании были представлены портативный негатоскоп (Mini Dental Film Viewier) и цифровой фотоаппарат для врачей. А лучшими по продажам Kodak Dental Products в России были названы: «Контакт» (Красноярск), «Мегадента» (Екатеринбург), «Инверсия» (Самара). Руководителям данных фирм и были вручены упомянутые цифровые фотокамеры от Kodak.

Лазеры в стоматологии — одно из самых современных направлений. И на трибуне — врач — консультант UNIDENT по лазерам Biolase — Людмила, помимо интересного доклада познакомившая с клиническими случаями из своей практики. Лазеры впервые и были созданы в России (1955 г.) академиком Басовым, но как всегда запатентованы примерно в тоже время не у нас, а в США. Первыми в медицине применили опять же мы — знаменитый хирург Вишневский. Смысл лазеров — усиление света стимулированным излучением. Biolase представляет стоматологам диодный лазер Twilite — для работы на мягких тканях и отбеливания; Er-Cr Ny:Ag — лазер Waterlase для работы на мягких и твердых тканях и модель для препаровки твердых тканей — Millennium. Собственно Waterlase считается усовершенствованным Millennium (в частности первый менее громоздкий) — в этой модели используется гидрокинетическая энергия, контакта с тканями нет, наконечник (кстати, их поставщик для Biolase — W&H) во время манипуляций находится на 1−2 мм от области воздействия. На сегодня в мире установлено 2200 лазеров Biolase, и некоторая часть — в России.

И опять компания — гигант. Теперь Dentsply в лице Эмили Труше — маркетинг — директор Dentsply по СНГ и Восточной Европе. Она начала с задач компании на нашем рынке: 1. Рост бизнеса компании на 10% по сравнению с 2002 годом. 2. Сфокусировать деятельность на ключевых позициях: композиты, адгезивы, эндодонтические материалы. 3. Анализ рынка с целью коррекции ценовой политики. Затем было немного фактов о Dentsply: №1 доля стоматологического рынка в мире; 72 офиса в 32 странах мира; более 1000 патентов в стоматологии; 16,6% рост наличной прибыли за 5 лет. Ну и новинки Dentsply: X-flow — универсальный текучий композит в запатентованных компьюлах, Xeno III — сампротравливающийся адгезив III поколения, quiXfil — композит для жевательных зубов, универсальный компомер Dyract eXtra. Все материал — продолжение серии X (первый материал серии — Esthet-X). На многочисленные вопросы дилеров — почему заглавием серии выбрана именно буква «X», госпожа Труше ответила, что эта буква обозначает простоту и надежность материалов. И конечно, Dentsply в России и СНГ всегда и поныне олицетворяет господин Ян Ватт («дядя Ваня»), который тоже, как и глава представительства в России — г-н Морозов поприветствовали всех от лица компании.

С особым интересом публика ожидала выступления блока, посвященного отбеливанию — уже на подходе бум по отбеливанию. Никто толком в нем пока не разбирается, но все его хотят. В этом плане появление у UNIDENT нового партнера, представленного на данной встрече — компании Remedent в лице Робина Листа, президента компании, очень логично. Данная бельгийская компания производит лампы для активации отбеливающих систем, они были представлены и на недавно прошедшем Кельнском Дентал Шоу. Робин представил презентацию, из которой следовало, что есть 2 вида пятен для отбеливания: Chromophore A — простые пятна, с положительным зарядом поверхности (а отбеливающий гель содержит свободные радикалы с отрицательным зарядом > пятно отделяется — так например происходит с красным вином, никотином) и Chromophore B — с отрицательным зарядом поверхности (они более сложные — пример тетрациклиновая окраска). Кроме этого, все, кто не знал ранее, были информированы, что по расцветке VITA А — это Reddish-brown, B — Reddish-yellow, C-Grey, D — Reddish-grey. А расположение цветов по шкале VITA при отбеливании (по потемнению) таково: B1, A1, B2, D2, A2, C1, C2, D4, A3, D3, B3, A3,5, B4, C3, A4, C4. Приведение таких данных показывало несомненный высокий уровень теоретической подготовки в вопросах отбеливания у г-на Листа, и вопросы из зала посыпались один за другим. Но, как оказалось «наши лучше» и степень сложности вопросов от дилеров, среди которых есть и специалисты в практической стоматологии, поставила в тупик президента Remedenta. А поймавшего кураж директора уфимского «Ортодента» г-на Акатьева пришлось попросить больше не задавать вопросов докладчику, чтобы вконец его не расстроить. На сцену «спасать» коллегу вышла как всегда уверенная Светлана Матело, стараниями которой продажи помогающих сохранить белизну зубов паст Rembrandt за прошедший год увеличились по стране в 2,5 раза. Хитом и самой динамичной позицией назван «Рембрандт Антитабак и Кофе» (13,4% от всех продаж). Наград за самых лучших распространителей этой и других паст Rembrandt удостоились уже награждавшиеся в течение встречи «Инверсия» и «ПАКТ». Зная настойчивость и работоспособность госпожи Матело, можно ожидать в течение этого года еще более значительного увеличения продаж паст Remrandt в нашей стране!

Основанная в 1975 году, компания Unident стала первой, предложившей продукцию для инфекционного контроля и стерилизации именно стоматологам. И продолжая новаторские традиции, в 1981 году — впервые представила гигиеническую продукцию против ВИЧ — инфекции. UNIDENT — первый производитель гигиенической продукции, получивший американский и европейский сертификаты соответственно ISO 9002 и EN 46001.

Такие товарные позиции как «Микро 10+» и «Юнисепта Лайт» получили заслуженное признание среди стоматологов по всему миру. (Кстати, «Ниопек» — первый российский производитель дезинфекционных продуктов для стоматологии). Обо всем этом поведала Нонна Артазова, менеджер компании UNIDENT.

Стоматологические установки. Новая позиция компании UNIDENT была представлена на данном мероприятии: это стоматологические установки высокого класса. В течение последнего года компания UNIDENT находилась в поиске такой позиции, имея успешный сбыт установок недорогой ценовой категории — бразильских Dabi Atlante. После переговоров с рядом фирм-производителей наиболее устраивающими условиями для компании UNIDENT и подходящими для российских потребителей стали предложения от итальянской компании Castellini, старейшей в своей стране компании — производителе стоматологического оборудования. Установки Castellini уже более 10 лет приносят прибыль владельцам многих элитных стоматологических клиник России. С этого года полномочия официального представителя Castellini перешли к компании UNIDENT. На встрече партнеров установки представлял человек, лучше всех в нашей стране знакомый с установками Castellini, ныне сотрудник UNIDENT, отвечающий за все технические моменты, связанные с этим оборудованием — г-н Осипов Э.Е. Им были продемонстрированы все возможности и характеристики установок серии Puma, полностью отвечающим всем современным требованиям. Для более требовательных компания Castellini представляет установки класса «Люкс» серии Logos.

На этом официальная часть конференции была закончена, и все участники дружно переместились в ресторан гостиницы «Националь» под названием Санкт-Петербург, что в год 300−летия этого одного из лучших городов мира было символично.

Фоторепортаж.

Лучшие из лучших в гонке Camel-Trophy. И. Безумов («Инверсия», Самара), Д. Арест («Пакт-Медицинские системы», Челябинск), В. Сагдатулин («Контакт», Красноярск).	Матвей Юртов, руководитель медицинского отдела 3M ESPE	…И снова о «Трофи» Фабьен Алиотт.
Второй «вокальный» набор достался А. Лаврову («Мегадента», Екатеринбург)	Вручение микрофона-караоке от «Керр» торговому представителю «Юнидента» в Москве А. Базазашвили.	Выбрать лучших из лучших- непростая задача.
Старым друзьям всегда есть о чем поговорить…	«Все-то вы знаете!» Сергей Зыков знакомит аудиторию с новыми технологиями компании 3M ESPE.	И.Безумов («Инверсия», Самара): «Следующая фотография за мной…» «Может на брудершафт?» И.Полунина («Стоматорг», Н. Новгород).
Последние корректировки перед выступлением — Л. Бадишян с супругом.	«Песнь Biolase`y» в исполнении врача-консультанта «Юнидента» Л. Бадишян.	Ян Ватт и Михаил Морозов поблагодарили «Юнидент» за лучшие продажи на протяжении последних 5 лет.
Маркетинг-директор компании Dentsply (Россия) Эмили Труше рассказывает о новинках.	«Прверка на прочность прошла удачно». А. Акатьев («Ортодент», Уфа) пробует в действии плазменную лампу Remedent.	Старший менеджер «Юнидента» Э.Е. Осипов рассказывает о прелестях установок «Кастеллини».
Первая награда от «Рембранта» — первой компании.	Рабочий момент встречи: В. Сагдатулин («Контакт», Кпвсноярск) и Н. Ониашвили («Ника-Арго», Иркутск) обсуждают преимущества установок Кастеллини.	С. Гамбаров («Квинта», Новосибирск).
Решение принимается быстро. С. Бондарев и Е. Головачева («Улыбка», Кемерово).	П. Кожевников («Вита-Ир», Иркутск) — предложения к дальнейшему сотрудничеству следуют незамедлительно…	Руководитель направления Н. Артазова не оставила места сомнениям: «Реальной альтернативе „Юнисепте“ нет».
Зал ресторана «Националь» с трудом вмещал партнеров компании «Юнидент».	Несомненно, лучший тост еще впереди…	От такого торта любой кусочек — лакомый…
Кого подают на десерт?	«И снова за „Юнидент“.	„Этот подарок, пожалуй, останется в Москве“. С. Файзулин („Анжелика“, Уфа).
„За нами Кремль…“ Слева направо: И. Манашерова („Юнидент“, Москва), Завен Мусаелян („Кодак“, Москва), Фабьен Алиотт („Трофи“, Франция), Доминик Винсент („Трофи“, Франция), Т.Манашеров („Юнидент“, Москва), Робин Лист („Ремедент“, Бельгия), Майкл Касс („Юни-Дент“, США).	„Может, на брудершафт?“ И. Полунина („Стоматорг“, Н. Новгород).	А. Захаров: „Как бы это сказать по-русски?“
Формула „штопора“ в исполнении С. Жантуана и Р. Кузьмина („Медикс“, Чита)

Вернуться в раздел