Лука Де Симоне: Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов

Итальянская компания Zhermack на мировом рынке является ключевым производителем оборудования и материалов для зубных техников. История компании началась в 1981 году, и за тридцать лет работы Zhermack стал брендом мирового масштаба. Сегодня продукция компании представлена более чем в 90 странах, и на рынках большинства из них оборудование и материалы Zhermack занимают лидирующие позиции. Об особенностях работы со стоматологами разных стран и, конечно, в России, мы поговорили с директором по экспорту компании Zhermack Лукой Де Симоне.

— Накануне Нового года принято подводить итоги. Чем для компании Zhermack запомнится этот год? — Этот год был очень важным для Zhermack, мы подтвердили лидерство на многих рынках и начали работу в некоторых новых странах, где раньше не присутствовали. Мы участвовали в выставке IDS в Кельне, в Германии, которая прошла для нас очень успешно. Работа Zhermack всегда была направлена на то, чтобы создать продукцию, в которой соединены итальянский дизайн и технологии для стоматологов и зубных техников. В 2011 году мы завершили работу над линейкой оттискных материалов и стерилизационных систем. Мы представили Zeta Roll, наши новые рулоны пакетов для стерилизации, Elite Cord — ретракционные нити, позволяющие получать более точные оттиски.

Для завершения реставрационной линии мы запустили Dune Ecotech, это новый микро-пескоструйный аппарат с низким потреблением песка и максимальной точностью.
Prothyl EVO — полная линейка пластмасс для съемных протезов. И последнее, но не по степени важности: новые Zmack® — универсальные композиты светового отверждения для терапевтической реставрации.

— Каким вы видите сотрудничество с компанией UNIDENT в следующем году?
— Конечно же, наш бизнес усилил свои позиции, мы получили важные результаты продаж: компания Zhermack подтвердила лидерство на рынке России. Но мы ожидаем более значительных результатов в 2012 году благодаря новым продуктам. Сейчас вместе с UNIDENT мы получаем сертификаты качества, и скоро новинки будут доступны в России.

— В чем особенность работы в России?
— Продукция Zhermack на российском рынке уже более 10 лет, и основная моя задача заключается в том, чтобы оценить, насколько правильно продукт позиционируется на рынке.
В такой большой стране это очень сложно. Поскольку приходится иметь дело с резко отличающимися реалиями в разных регионах станы.

— Как вы находите ключ, подход к рынку новой для компании страны?
— Существует не один единственный ключ, успех Zhermack состоит в том, что мы ищем ответ «как-достичь-успеха» в каждой стране, в которой, конечно, есть свои особенности. Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов. Нужно учиться адаптироваться к новым культурам и рассматривать все очень относительно. Существует ведь не только черное или белое: мир состоит из множества цветов, и их изучение меня очаровывает.

— Продукция Zhermack представлена в 90 странах мира. Как вам удалось завоевать рынок на такой большой территории? — Я мог бы назвать многие причины: качество нашей продукции, доступные цены, участие в крупных выставках и конференциях… Но лично мне кажутся наиболее важным фактором партнерские отношения с нашими дистрибьюторами, которые отличаются прежде всего вза-имной лояльностью и длительным сотрудничеством. Мы берем лучшее от каждой страны, в которой работаем, это тоже, безусловно, помогает поддерживать интерес к нашей продукции во всем мире. — Как вы находите ключ, подход к рынку новой для компании страны? — Существует не один единственный ключ, успех Zhermack состоит в том, что мы ищем ответ «как-достичь-успеха» в каждой стране, в которой, конечно, есть свои особенности. Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов. Нужно учиться адаптироваться к новым культурам и рассматривать все очень относительно. Существует ведь не только черное или белое: мир состоит из множества цветов, и их изучение меня очаровывает.

На выставке Dental Expo в Москве

— Из многочисленных командировок, в которых вам довелось бывать, есть какая-нибудь поездка, которая запомнилась больше всего?
— Самая первая. Три недели в Индии в январе 1998 года. Телефоны работали очень плохо, у меня не было даже факса для связи и я потерялся в стране, где никогда до этого не бывал. При этом мне нужно было вести бизнес, который я знал всего лишь несколько месяцев. Вспоминая эту поездку, я могу разве что улыбнуться.

— Исторически наши страны много взаимодействовали, в первую очередь в области культуры. Даже в строительстве Московского Кремля, главного символа столицы, принимали участие несколько поколений итальянских зодчих. Как вы себя ощущаете в России?
— Для такого страстного любителя истории,  как я, приехать в Россию означает открыть для себя прекрасную страну. И если вы знаете, как внимательно слушать, она расскажет вам славную тысячелетнюю историю.

С Тамазом Манашеровым и Игорем Безумовым (Юнидент-Поволжье), Dental Salon 2011

— Лука, расскажите немного о себе. Какие у вас увлечения? — У меня нет какого-то определенного хобби, но я люблю два вида спорта, причем они совершенно противоположны друг другу — катание на лыжах и дайвинг. Я увлекаюсь историческими книгами и особенно биографиями известных и интересных мне людей. — Какой у вас любимый семейный праздник? Расскажите о своей семье. — Я женат. Ещё у меня есть кошка. А «праздником» я называю несколько дней на фантастическом пляже! — Как у вас в компании принято встречать Новый год? — В неформальной, расслабляющей обстановке мы все вместе обмениваемся добрыми пожеланиями за хорошим ужином. — Что бы вы пожелали читателям журнала Unident Today в новом году? — Много счастья и достижения целей.

Достигая совершенства

Вот уже более тридцати пяти лет название компании Zhermack — синоним высочайшего качества продукции. Zhermack SpA — один из крупнейших международных производителей и дистрибьюторов альгинатных масс, гипсов и силиконов для применения в стоматологии. Кроме того, в ее портфель входят полная гамма продуктов для инфекционного контроля, а также решения для промышленного сектора, косметологии и медицины.

Безопасное пространство

Можно ли предотвратить распространение инфекций в медучреждении и сделать клинику безопасным местом для пациентов и персонала? Однозначно — да. Главное — внедрить системный подход, строго соблюдать правила и грамотно выбрать средства дезинфекции.

Изготовление протеза методом литья

Технология изготовления протеза с использованием акриловой массы холодной полимеризации, заливаемой в силиконовую или агаровую форму, сегодня для многих техников остается неизвестной и, к сожалению, недооцененной. Рассмотрим ее поэтапно.

Zhermack: синтез успешных решений

Основатели Zhermack — Тициано Бузин и Витторио Мора — и сегодня, треть века спустя, помнят, как звали их самого первого клиента. Еще бы, ведь фамилия его была Vacondio, что в переводе с итальянского значит «ступай с Богом»! Начинающие бизнесмены разглядели в этом доброе предзнаменование и принялись за дело с поистине итальянской энергией и вдохновением.

Zhermack: увидеть своими глазами

В конце октября UNIDENT собрал представителей региональных компаний-партнеров, чтобы познакомить их с итальянским производителем материалов и оборудования для зубоврачебной и зуботехнической практики Zhermack.

Никола Де Росси: Мы всегда следим за тем, что нужно конечному потребителю

Стоматологическое оборудование и материалы под итальянским брендом Zhermack на стенде компании UNIDENT можно увидеть на каждой выставке. Все выставочные дни продакт-менеджер компании Никола Де Росси с энергичностью истинного итальянца проводит мастер-классы по работе с новым оборудованием для зуботехнических лабораторий.

Лука Де Симоне: Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов

Итальянская компания Zhermack на мировом рынке является ключевым производителем оборудования и материалов для зубных техников. Сегодня продукция компании представлена более чем в 90 странах. Об особенностях работы со стоматологами разных стран и, конечно, в России, мы поговорили с директором по экспорту компании Zhermack Лукой Де Симоне.

«Салют» для слушателей Zhermack

В субботу, 18 сентября, в преддверии самой ожидаемой стоматологической выставки Dental Expo, состоится практический семинар по зуботехническому оборудованию и материалам итальянской компании Zhermack. Событие подготовлено при поддержке эксклюзивного представителя продукции Zhermack в России компанией UNIDENT.