IDS-2017: Место встречи изменить нельзя

Одноразовые хирургические шапочки с зайчиками, настольные серверные для частных практик, программные платформы для учета и ведения пациентов, позволяющие сэкономить на регистратуре, мониторы для хирургов, софт для «бесслепочного» протезирования — лишь часть колоссального разнообразия технологических решений, представленных на International Dental Show (IDS) в Кёльне.

Как отраслевое мероприятие IDS не имеет себе равных. Наиболее новаторская площадка, она же одновременно и самая традиционная. Впервые крупнейших игроков индустрии собрала в 1923 году VDDI — Ассоциация производителей стоматологического оборудования Германии, отметившая в 2016 году свой 100−летний юбилей. С 1928 года выставка имеет статус международной. В наше время она проходит каждые два года в Кельнском Экспоцентре под эгидой коммерческого подразделения VDDI — GFDI Gesellschaft zur Förderung der Dental-Industrie mbH. Несмотря на впечатляющий возраст, IDS не думает выдыхаться. Предыдущая, 36−я International Dental Show года стала рекордной по количеству и разнообразию экспонентов и по объему продукции, представленной на ее 150 000 кв. м. 2 200 участников из 59 стран продемонстрировали свои разработки более чем 138 000 посетителей (число, сопоставимое с населением, например, Коломны), съехавшимся из 152 стран. Эти показатели — часть устойчивого тренда к повышению, отличавшего последнюю декаду.

От выставки 2017 года ждали как минимум сохранения рекордных показателей, но фактические подведенные итоги превзошли ожидания: 157 стран и 155 000 участников текущего года представляют собой впечатляющий 12%−ный прирост. Доля международных участников выросла еще больше (на 20 %) и впервые составила большинство (60 %) от общего числа участников выставки. Впечатляюще выросло и число посетителей выставки практически из всех регионов: более чем в полтора раза больше гос­тей из Латинской и Южной Америки, вклад Восточной Европы увеличился на 43 %, Ближнего Востока — почти на 40 %, Африки и Азии — примерно на треть. Увеличились также потоки посетителей из Северной Америки (16 %) и Европы (13 %).

Посетители IDS-2017 примечательны не только своим количеством, но и ка­чеством: по результатам регулярного анкетирования посетителей 80 % из них так или иначе вовлечены в принятие решений о за­купках в рамках своих компаний, а 45 % обладают в этом вопросе правом решающего голоса.

Не случайно министр здравоохранения Германии Герман Греэ, которому довелось открыть выставку, в шутку или всерьез, но объявил, что у зубной индустрии должна учиться экономика всей страны, уточнив, что имеет в ви­ду меры профилактики и предотвращения заболеваний, и добавил, что история немецкой стоматологии за последние 20 лет — это беспрецедентная история успеха.

Выставка IDS собирает практически всю отрасль в небольшой стоматологический «город»

ТОЧКА РОСТА: ГАДЖЕТИЗАЦИЯ

Наряду с технологиями, принципиально меняющими характер работы врача и ожидания пациента, IDS-2017 продемонстрировала современное состояние стоматологических методов, ставших классическими, в частности имплантологии.

«В основном все, что мы увидели на выставке, в наших клиниках есть, — делится впечатлениями Александр Джанхотели, руководитель отдела имплантологии компании UNIDENT. — Приживаемость имплантатов хороших производителей достигла 98 %, эту задачу можно считать решенной. В области материалов пока что оптимальным остается все тот же титан; поиски более эстетичных альтернатив ведутся постоянно, но пока значительно уступают ему по многим характеристикам. Прогресс в этой сфере сводится к расширению ассортимента, размерных рядов, совершенствуются шаблоны, развивается софт…»

Несмотря на свою скромную относительную долю в числе экспонентов IDS, интерес представляют CAM/CAD-системы для хирурга, передающие изображение с камеры на монитор, что позволяет ему с высокой точностью видеть, куда  он вводит имплантат.

Именно CAM/CAD-системы, скорее, чем материалы, лекарственные средства и инструменты, — одна из наиболее интересных точек рос­та, как минимум в протезировании. «Системы сканирования применяются в стоматологии уже давно, —  комментирует увиденное на выставке руководитель отдела закупок компании UNIDENT Владимир Звягин. — Суть в том, что точность их операций так высока, что позволяет выполнять сложнейшие работы без изготовления слепка — на основе одного только трехмерного изображения. Удобная 3D−видеокамера сканирует и передает оцифрованные данные на компьютер, на котором зубной техник может моделировать все, что планирует сделать».

В принципе, превращение инженерного 3D−конструирования в управление полным жизненным циклом объекта (самолета, ледокола, автомобиля) — это распространенный тренд цифровой цивилизации. На сегодняшней IDS становится понятно, что список объектов, жизненный цикл которых может отслеживаться таким образом, готов пополниться за счет стоматологической сферы.

«Технология, которая первоначально применялась, чтобы создавать конкретные конструкции (мосты, коронки), теперь рассматривается как источник актуальной информации для ортодонта и терапевта, — рассказывает Владимир Звягин. — Если эту информацию затем использовать в других приборах, в интегрированных приборных системах, это открывает большие возможности. Разумеется, совмес­тимость или несовместимость такой продукции с другими приборными базами — вопрос маркетинговой стратегии производителя. И все же необходимость единого формата уже осознана: принят stl-файл, который используется на разных сканерах и в разных системах. Но встает вопрос: «Насколько глубоко можно работать с ним дальше?» Производители, с одной стороны, хотят привлечь пользователей, у которых уже есть оборудование других производителей, с другой — ищут способы заставить новых клиентов покупать оборудование одной марки — своей».

Еще одна тенденция, тоже имеющая отношение к проблеме совместимости, — сенсорное управление.

«Сегодня вместо кнопочных все шире используются устройства с сенсорными экранами, подобные планшету, — объясняет Владимир Звягин. — Развитие в этом направлении уже совсем скоро даст доктору возможность управлять оборудованием со своего персонального девайса. Тренд возник не сегодня, но в последнее время мы видим его активный рост. Пока еще использование сенсорных устройств лимитировано соображениями надежности, потому что такие гаджеты сложнее, требуют более мощного программирования. Однако как только необходимый уровень надежности будет достигнут, кнопочкам придет конец».

Внедрение в стоматологию «цифры» — это больше, чем точность операций, удобство и надежность для врача и пациента. Гаджетизация делает возможным ключевой тренд развития отрасли, каким продемонстрировала его Кельнская выставка, — интеграцию во имя скорости.

ВЫЖИВУТ ТОЛЬКО КОМПАНИИ, ГОТОВЫЕ К ВЫХОДУ ЗА ПРЕДЕЛЫ ДОМАШНЕГО РЫНКА, НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ И МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ

Именно на выигрыше во времени делает акцент итоговый доклад о состоянии отрасли, который традиционно выпускают в рамках IDS. Стремительно растет темп лабораторного обслуживания и собственно лечения. Способов оптимизации процесса на всех этапах еще никогда не было так много — от цифрового моделирования с помощью сканеров и печати протезов методом DLP (Digital Light Projection — перенос трехмерных данных на чип с помощью светового пучка) до непосредственно лабораторной работы, которая ускоряется за счет высокой интеграции функций врача и зубного техника.

«Цифра» позволяет всем этапам цепочки стремительно обмениваться данными и выигрывать время непосредственно в производстве, собирая в единый процесс обточку и полировку — традиционно отдельные операции. Отрасль как никогда близка к возможности выполнить протезирование за один визит, в крайнем случае за один день.

При этом такая отрасль, как рентгенологическое оборудование, намного более традиционна. «На выставке, как всегда, были представлены крупнейшие мировые бренды, — говорит руководитель отдела рентгенооборудования компании UNIDENT Георгий Габузов. — При этом главное ощущение, что основной тренд — не новаторские предложения и ин­новации, а снижение себестоимос­ти оборудования. Большая часть производителей сфокусировалась на том, чтобы сделать аппараты более доступными. Причина понятна: помимо европейских производителей, на рынок стали выходить компании из Юго-Восточной Азии, которые традиционно демпингуют. Именно поэтому в нашей отрасли сейчас складывается ситуация, идентичная той, что была на автомобильном рынке несколько лет назад, когда на рынок вышли крупные бренды из Южной Кореи и Китая. Я бы в этой ситуации посоветовал потенциальным покупателям не поддаваться тренду и обращать внимание на компании, которые держат цены и во главу угла ставят качество продукции».

РОСКОШЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОБЩЕНИЯ

В чем причина востребованности IDS — феноменальной в контексте еще не до конца отзвучавшего эха экономической рецессии? В сегодняшнем высокораспределенном и связанном виртуальной сетью мире возможность физически сойтись в одном месте стала неповседневной роскошью, которую ценят и заказчики, и поставщики. Масштаб выставки делает эту роскошь доступной: мероприятие собирает практически всю отрасль в небольшой стоматологический «город».

«Наша компания — эксклюзивный дистрибьютор множества иностранных производителей, — говорит Владимир Звягин. — Поэтому для нас это, прежде всего, возможность за короткое время встретиться в одном месте со всеми своими поставщиками из Италии, Германии, Японии, Франции, Америки, что всегда полезно. Во-вторых, именно тут можно посмотреть, какая компания что собой представляет. Дело в том, что российские дистрибьюторы далеко не всегда корректно представляют бренды, чью продукцию предлагают. Иногда они просто не уделяют продвижению бренда достаточно внимания, иногда раздувают — преувеличивают значимость производителей, объективно занимающих очень скромное положение. А на IDS мгновенно делается понятно, кто есть кто и какую долю рынка занимает. Разумеется, с той оговоркой, что доля рынка — не абсолютный критерий. Некоторые производители занимают незначительную часть рынка просто в силу узкой специфики своей продукции, что никак не умаляет ее значения и востребованности. И это выставка тоже хорошо демонстрирует».

О представительности IDS говорят цифры экспонентов из регионов, которые традиционно не любят выходить за пределы домашних площадок. Мероприятие в Кельне опровергает тезис о том, что американцы на европейские выставки не ездят.

«Американские производители всегда находились немного в особых условиях, — объясняет Владимир Звягин происхождение этой аксио­мы. — Если говорить не о крупных глобальных корпорациях, а о локальных американских производителях, то они всегда чувствовали себя на домашнем рынке вполне комфорт­но, потому что он большой. Выходя на европейский рынок, американский бизнес сразу попадает в непривычную, гораздо более напряженную конкурентную среду. Тем не менее американские компании приезжают на IDS, и это позволяет составить представление о состоянии рынка в США. По моему впечатлению, ему предстоит период слияний и поглощений. Выживут только компании, думающие стратегически и готовые к выходу за пределы домашнего рынка, на международные и межрегиональные торговые площадки.

Будь то США или любая другая страна, компании сегодня мало думать только о качестве продукта или только о том, как представить его на рынке. Будущее за теми производителями, которые обладают обеими компетенциями».

10 мая 2017

Бесконтактный, безопасный, безальтернативный лазер

Лазер хорошо зарекомендовал себя практически во всех областях стоматологии: он применяется для лечения десен и зубов, для хирургических вмешательств и даже для отбеливания. Лазер стал практически незаменим при аллергии на анестетики и в детской стоматологии. Однако в России он до сих пор остается лишь вспомогательным инструментом стоматолога.

12 марта 2017

15 вопросов фармацевту

Ежедневно миллионы людей по всей стране, независимо от их финансового и социального положения, покупают лекарства. И подчас поход в аптеку сопряжен с массой сомнений и дилемм: «Стоит ли доверять гомеопатии?», «Какой термометр выбрать?», «Где покупать косметику?»… Специалисты сетей «Росаптека» и «Юнифарма» ответили на вопросы, волнующие многих покупателей

10 марта 2017

Комфортная стоматология

Презенты обычно получают именинники, но компания Юнидент решила сделать подарок своим пациентам, распахнув двери очередной, шестнадцатой по счету стоматологии. В новой клинике все создано для того, чтобы пациентам было комфортно: от уютного дизайна до оборудования последнего поколения

9 марта 2017

Что такое FEMEGYL?

Марка высококачественных и при этом доступных по цене профессиональных косметических средств, которая была бы полностью разработана в России и при этом соответствовала международным клиническим стандартам на уровне ISO и GMP, явление не вполне привычное. Тем не менее бренд FEMEGYL® можно описать именно так.

26 февраля 2017

Новые учебные программы Юнидента

Учебный центр Юнидент готовится в начале 2017 года подключиться к государственной системе постдипломного образования врачей-стоматологов. Получив соответствующую лицензию, он стал образовательным центром при сети стоматологических клиник, выдающим документ о повышении квалификации государственного образца