Педро Моралес: Увидев моё резюме, вице-президент Biolase International приехал ко мне в Мадрид!

Всего лет 10 назад лазерные технологии были прорывом в стоматологии, а производителей этих «диковинных аппаратов» можно было пересчитать по пальцам. Несмотря на то, что в наши дни лазеры приобретают все большую популярность, а число их производителей увеличивается, лидирующее положение на мировом рынке по-прежнему занимает американская компания Biolase.

Сегодня героем постоянной рубрики «Наши партнеры» стал директор по продажам Biolase в Европе, Африке, Южной Америке и на Ближнем Востоке Педро Моралес. Обладатель степени MBA, страстный путешественник, дайвер и настоящий трудоголик господин Моралес приоткроет завесу тайны, как он предсказал великое будущее интернету, кем он хотел стать в детстве и чего ждать от компании Biolase в будущем году.

— Здравствуйте, Педро! Компания Biolase широко известна на мировом стоматологическом рынке и имеет богатую историю. Скажите, как Вы попали в компанию Biolase?
— Здравствуйте! Я пришел в компанию Biolase в 2002 году. Нашел эту работу через интернет. Увидев мое резюме, вице-президент Biolase International приехал ко мне в Мадрид, чтобы провести собеседование, по итогам которого пригласил меня на двухнедельные курсы обучения в главный офис компании в Калифорнию. В наши дни распространен поиск работы через интернет, но в 2002 году это не было столь популярно и люди по-прежнему искали работу по объявлениям в прессе. Помню, как в тот момент сказал своим друзьям, о том, что скоро мы всё будем делать посредством интернета: искать работу, общаться с близкими, завязывать романтические знакомства… Тогда они посмотрели на меня, как на сумасшедшего!

— Что самое сложное в Вашей работе?
— Моя основная задача заключается во всесторонней поддержке продвижения продукции Biolase на стоматологических рынках Европы, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки. Я вовсе не считаю, что моя работа трудна, у меня очень хорошие отношения с нашими дистрибьюторами по всему миру. Единственная сложность, которую я вижу, это огромные расстояния между нашими представителями, поэтому не всегда я могу оказать поддержку нашим удаленным партнерам в той мере, в которой мне бы этого хотелось. Многие спрашивают, не трудно ли мне большую часть жизни проводить в дороге, на что я неизменно отвечаю, что деловые поездки доставляют мне огромное удовольствие, позволяя путешествовать по миру и узнавать культуру других стран.

— Что Вы думаете о конкуренции в вашей области на мировой арене?
— Рынок лазерного оборудования становится очень конкурентоспособным во всем мире, особенно в области диодных лазеров. Именно  эти технологии становятся все более популярными в стоматологии, в связи с более низкой стоимостью и скорейшим возвращением инвестиций.

Сегодня во всем мире над созданием диодных лазеров трудится около 30 компаний. Лично мне нравится конкурировать с коллегами, я уверен, что честное соревнование между компаниями неизменно приводит к развитию новых технологий. В то же время компания Biolase всегда была и остается номером один на рынке лазерных технологий для стоматологии, и мы непрерывно доказываем это утверждение качеством наших действующих лазеров и разработкой новых.

— Помните свой первый визит в Россию?
— Один из положительных моментов моей работы — это возможность путешествовать. Конечно, я помню свой первый визит в Москву, это было в апреле 2009, когда я был приглашен на стенд UNIDENT в рамках выстав- ки Dental Salon. C тех пор я был в здесь еще 2 раза и думаю, что Москва — это один из самых потрясающих городов мира с очень дружелюбными людьми. Я получаю большое удовольствие от поездок сюда, особенно приятно то, как тепло и радушно меня встречает команда UNIDENT, за что я благодарен нашим русским партнерам.

— Как Вы думаете, в чем специфика российского рынка стоматологии?
— Не секрет, что российский стоматологический рынок самый крупный в Европе и мире. Его специфика в том, что он открыт для интернациональных продуктов и новых технологий.
Я вижу огромный потенциал для продвижения в России лазерных технологий уже в ближайшие несколько лет. По мере того, как стоматологи узнают об эффективности лазеров на практике, они приобретают популярность. Так, в Европе можно увидеть лазерное оборудование в большинстве стоматологических клиник, уверен, что вскоре российские клиники последуют их примеру.

— Что Вы думаете о сотрудничестве с UNIDENT?
— Первое мое знакомство с компанией состоялось в 2005, когда на ежегодной Международной встрече дистрибьюторов Biolase в Кёльне я увидел руководителя направления лазерных технологий UNIDENT Константина Платицина. Затем несколько лет спустя, в 2009 году на международной выставке IDS я познакомился с Тамазом Манашеровым. Мне очень нравится работать с UNIDENT, особенно меня впечатляет кадровая политика компании. Каждый приезд в Москву, посещение московского офиса или выставки я вижу знакомые лица, большинство сотрудников компании работает в UNIDENT на протяжении долгого времени. Я рад, что у нас очень добрые партнерские взаимоотношения с Тамазом и командой UNIDENT, которые длятся между нашими компаниями более 10 лет. Такой стаж совместной работы говорит лучше всяких слов

— Каковы планы компании Biolase на будущий год?
— Наша главная задача, продолжать увеличивать международную сеть наших покупателей. В 2010 году Biolase начал запуск iLase — лазера, представляющего собой компактный прибор для работы на мягких тканях, периодонтических процедур и дезинфекции корневых каналов. Вполне возможно, что в будущем году он станет лидером продаж!

— Где Вы учились и кем хотели стать в детстве?
Я — счастливчик, потому что у меня была возможность получить образование за границей. Я получил степень MBA в Atlantic University во Флориде (FAU), мое образование открыло передо мной новые возможности. Три года я жил в США, благодаря чему научился жить, работать и учиться в интернациональной среде. Студенческое время я провел в университетском кампусе, где знакомился со студентами с разных континентов.

Когда я был ребенком, мечтал стать пилотом, потому что страстно хотел путешествовать, узнавать новые страны и их культуру. Сегодня могу сказать, что несмотря на то, что профессиональным пилотом я так и не стал, все же отчасти осуществил свою детскую мечту. Моя работа предполагает постоянные перелеты и переезды, интересные знакомства и яркие впечатления.

— Расскажите о Вашей семье.
— Я родился в Испании. У меня большая семья — 2 брата и сестра. Мы очень близки и я всегда радуюсь возможности побыть с ними, когда я возвращаюсь в Мадрид. Особенно люблю наши воскресные встречи, когда мы собираемся за общим столом, а один из братьев готовит свое фирменное блюдо.

— У Вас есть хобби?
— В свободное время меня можно встретить в бассейне, где я практикуюсь в дайвинге. Я участвую в европейском и мировом чемпионатах по этому виду спорта. Кроме этого, я люблю расслабиться дома в кругу семьи, друзей, сходить в кино или просто почитать книгу.

— О чем Вы мечтаете?
— Я, вообще, люблю помечтать. Сейчас мои мысли заняты работой, мне бы хотелось посетить еще много новых мест, познакомиться с новыми людьми, хочу, чтобы компания Biolase продолжала расти и развиваться, а наши лазеры были в каждой клинике!

— Пожелайте что-нибудь читателям.
— Во-первых, я хочу поблагодарить Unident Today за возможность чуть ближе познакомиться с вашими читателями. Я желаю всем подписчикам журнала быть открытыми новым технологиям, это сделает их клиники более конкурентоспособными, работу более продуктивной, а их пациенты получат положительные впечатления от приема у стоматолога.

Вернуться в раздел